长护险评估通过率
解决方案
可复制、可落地的系统性医养方案
依托交医城市模式与信任经济体系，面向政府、家庭、照护者与合作伙伴，提供政策支付、资源整合、城市复制与人才供给全链路能力。
解决方案总览
四套系统性解决方案
延康以「交医城市」与「信任经济」为底座，将政策、平台、复制与人才能力打包输出，实现政府可验收、家庭可负担、伙伴可共赢。
| 解决方案 | 核心目标 | 关键抓手 |
|---|---|---|
| 政策支付解决方案 | 打通长护险+消费券，降低家庭照护负担 | 评估资质、定点服务、政策套利 |
| 社会化照护资源整合 | 收编非正规保姆，合规化、平台化 | 蜂巢行动、A-B-C 模型、法律防火墙 |
| 城市复制与扩张 | 3 个月复制一城，快速规模化 | 八位一体输出、双品牌、标准化 SOP |
| 人才供给与培训 | 培训+评估+就业创业，构建人才壁垒 | 延康学校、政府补贴、晋升通道 |
政策支付解决方案
政策支付引擎 · 普惠可负担
深度对接长护险与地方养老消费券，实现服务费用 75%–80% 报销，让普惠养老可持续。
长护险申请 SOP
政策咨询 → 评估申请 → 失能评估 → 服务签约 → 费用结算
- 独立第三方评估 + 长护险定点服务机构资质
- 居家照护为主，社区日间照料为辅
- 城镇职工 70%–80%、城乡居民 60%–75% 报销比例
- 消费券可叠加：重度失能月费 2500 元，实付可低至约 375 元
评估后签约转化率
政策咨询整体转化率
2026 年长护险覆盖人群（49 城）
社会化照护资源整合
蜂巢行动 · A-B-C 三角法则
轻资产收编私下雇佣保姆，提供合规身份、政策支付、保险与派单系统，实现政府、老人、保姆、平台四方共赢。
| 角色 | 定义 | 延康价值 |
|---|---|---|
| A（雇主/家属） | 需要照护的老人或子女 | 省钱、省心、合规（合同+保险） |
| B（服务者/保姆） | 私下接单的照护人员 | 意外险、稳定客源、增收约 50 元/月 |
| C（延康平台） | 服务组织与监管方 | 轻资产、政策接口、数据与增值入口 |
资金流向对比
传统私单：A 支出 4000 元/月，政府补贴 0
延康模型：A 实付约 3600 元 · B 增收约 50 元 · 平台毛利约 270 元/月/单
法律合规防火墙
- 已退休：签《劳务合同》
- 未退休：签《专项服务承揽合同》+ 2 小时无责取消权
- 延康先行赔付，保留向 B 追偿权
单县收益预测
100 单规模：基础净利 1.5–2 万/月 + 药膳增值约 1.5 万 + 保险差价约 0.5 万
合计约 3.5 万元/月
- 社区站长巡访发现 A-B 私单
- 对 A 陈述省钱+保险，对 B 陈述增收+保障
- 签署服务协议、承揽/劳务合同、消费券授权
- 水印+GPS 留痕监管，异常自动预警
城市复制与扩张
交医模式 2.0 · 3 个月复制一城
基于云浮样板，输出可标准化、可复制、可验收的城市级医养健服务体系。
八位一体生态
云e养普惠 + 宸养高端
30 天资质 · 60 天政府购买
每城年培训 200 人
政策对接与团队组建
政策接口确认、站长到位、资质获批
系统上线与服务启动
调度系统部署、照护师招募、试运营
全面运营与盈亏平衡
盈亏平衡验证、满意度达标
30 万
单城初始投资
19 月
回本周期
35%
毛利率 · 月服务 300+ 人次
云浮样板
广东区域复制
全国扩张启动
年营收 2700 万目标
人才供给与培训
评估 → 培训 → 就业 → 数据闭环
延康康养职业培训学校与独立评估机构，构成集团人才战略核心支撑。
评估发现需求→培训输送人才→服务满足需求→数据反哺评估
评估机构
- 民政/医保/人社备案 · 能力/失能/长护险/消费券评估
- 3 日内出报告 · 评估后签约转化率 ≥60%
培训体系
- 养老护理员（初/中/高/技师）
- 评估师、健康管理师、康复护理师
- 适老改造评估、智能设备、药膳营养、交医转运陪护
- 站长管理、质量管控、数据分析
就业与晋升
照护师 3–4k → 星级 4–5k → 站长助理 5–6k → 站长 6–8k → 区域经理 8–12k
培训合格就近安排，就业率 ≥95%
创业扶持：免息贷款、延康 20% 入股、城市合伙人计划
关键目标
- 年培训
- 500 人次 · 考证通过率 ≥90%
- 年评估
- 1000 人次 · 准确率 ≥98%
- 留存与创业
- 6 个月就业留存 ≥85% · 创业存活 ≥80%
落地实施与价值保障
标准化输出 · 本地化适配 · 全链路风控
服务标准
- 交医转运 SOP
- 药膳配送 SOP
- 适老改造验收标准
培训标准
- 随车护理员
- 药膳营养师
- 适老评估员
- 站长管理课程
系统标准
- 统一调度系统
- 政府监管大屏
- C 端家庭账户
品牌标准
- 共享儿女理念
- 六个找得到
- 统一 VI
本地化适配
- 政策本地化：报销比例与消费券规则适配
- 资源本地化：医院、南药、职校、渠道整合
- 服务本地化：方言、习俗与消费水平
风险管控
- 政策：长护险+消费券+政府购买+商保多维布局
- 运营：SOP + 保险兜底 + 服务留痕
- 竞争：快速复制 + 协会标准权 + 品牌案例
- 财务：政策兜底结算 + 轻资产 + 预收款
质量控制
- GPS + 照片 + 签名留痕
- 月度满意度回访（目标 95%+）
- 站长考核 + 持证上岗 + 定期复训
- 异常预警 + 数据复盘优化