延康集团 · 云e养

投资者关系

轻资产运营、政策深度绑定与数字化赋能下的财务模型、资本路径与合规底座，面向长期价值与可持续复制。

财务与回报逻辑融资与上市路径风险与合规加盟「四战合一」

财务概览与投资亮点

轻资产、快周转、结构优

延康集团以标准化复制与数字化赋能为抓手，单站模型清晰、回报路径可验证；以下为核心对比指标与成熟期单站结构，供投资人快速把握商业本质。

单站投资

15–20 万元行业参考 50–100 万元

轻资产模式，显著降低前期投入

盈亏平衡期

6–8 个月行业参考 18–24 个月

标准化复制 + 数字化提效

毛利率

35–45%行业参考 20–30%

结构更优的支付与增值服务组合

净利率

15–20%行业参考 5–10%

规模与履约质量同步提升

客户留存率

85%+行业参考 60–70%

社区信任与持续服务粘性

投资回收期

4–6 个月行业参考 18–24 个月

成熟单站模型下的静态回收

成熟期单站财务结构（月）

项目	金额	占比
总收入	10.3 万元	100%
固定成本	2.0 万元	19%
变动成本	3.0 万元	29%
净利润	3.8 万元	37%

收入结构：长护险服务（44%）+ 会员服务（22%）+ 消费券服务（15%）+ 产品销售（10%）+ 其他（9%）。

初始投资约 15 万元、月净利润约 3.8 万元时，静态回收期约 4 个月量级；年化 ROI 具备显著吸引力（模型随城市与政策差异而波动）。

多站扩张预测（五年累计）

假设 70% 加盟 + 30% 直营，单站收入年增约 10%，规模效应逐步释放。

年	城市	站点	年收入	年净利润	累计净利
Y1	1	55	0.34 亿元	0.14 亿元	0.14 亿元
Y2	6	330	2.04 亿元	0.87 亿元	1.01 亿元
Y3	16	880	5.44 亿元	2.32 亿元	3.33 亿元
Y4	36	1980	12.23 亿元	5.21 亿元	8.54 亿元
Y5	86	4730	29.23 亿元	12.46 亿元	21.00 亿元

以上为规划性测算，不构成收益承诺；实际结果取决于政策节奏、履约能力与区域竞争。

融资规划与上市路径

资本节奏与北交所愿景

以样板验证为起点，分轮充实运营与复制能力；在中长期匹配专精特新属性与北交所上市条件，形成估值与流动性的正向闭环。

种子轮

已完成

500 万元

股权出让: 10%
投后估值: 0.5 亿元
资金用途: 云浮样板打造

天使轮

规划中

2000 万元

股权出让: 15%
投后估值: 1.33 亿元
资金用途: 广东省内复制（5 城）

A 轮

规划中

5000 万元

股权出让: 20%
投后估值: 2.5 亿元
资金用途: 全国扩张（20 城）

上市规划摘要

目标板块：北交所（专精特新方向）
目标窗口：2028–2030 年（视审计与合规进度）
上市估值区间：约 50–100 亿元（规划口径）
条件对齐：年净利润、复合增长率等关键指标按监管要求动态对齐

估值逻辑（示意）

以 2028 年净利润约 2 亿元为中枢，结合行业 PE 约 30–50 倍区间，对应约 60–100 亿元量级；最终估值由市场与同业可比公司决定。

风险管控与合规体系

可审计、可追溯、可应急

养老服务链条长、触点密，延康以制度 + 系统 + 保险三层构建缓释机制，将运营风险、政策合规与声誉风险纳入同一治理框架。

风险类别	主要关注点	缓释措施
运营安全	跌倒、噎食、走失、用药等	标准化 SOP、智能监测、保险兜底、应急演练
医保合规	长护险合规与飞检	服务留痕系统、月度质控、飞检应对小组
法律用工	劳动关系与社保争议	匹配合同形态、社保承诺、雇主责任险
声誉风险	舆情与安全事故外溢	舆情监测、快速响应、正向案例传播

核心合规制度与系统

《长护险服务管理制度》与《服务留痕规范》一体化执行
三朵云调度：实时定位、服务留痕、异常预警闭环
留痕要求：时间水印 + GPS 照片；月度缺失超阈值联动绩效
质控节奏：每月质控检查、每季度飞检应对、年度外部审计

安全保障（保额摘要）

长护险责任险

100 万元 / 次

雇主责任险

80 万元 / 人

意外伤害险

50 万元 / 人

公众责任险

200 万元 / 次

政策环境与战略规划

顺势布局 · 分阶段复制

长护险扩面

覆盖人群与基金规模持续增长

定点机构 + 评估能力前置，标准化服务输出

养老消费券

试点城市扩围，额度与场景提升

争取定点核销，设计专属服务包

中医药 + 养老

示范区政策与南药产业链协同

药膳产品、健康旅游与南药产业联动

数字化养老

智慧养老政策与 AI 技术成熟

「云e养」平台 + OpenClaw 智能体赋能一线

战略目标（规划口径）

短期（约 1 年）

云浮样板深化，年收入约 3399 万元，净利润约 1449 万元

中期（约 3 年）

5 城复制，年收入约 2.04 亿元，净利润约 8699 万元

长期（5–10 年）

约 50 城复制，收入与利润体量对齐上市规划，冲刺北交所

扩张路径与复制节拍

样板定型期

0–6 个月

云浮模式验证，冲刺「广东示范」类认证

区域复制期

6–24 个月

广东省内 3–5 城并行复制

全国扩张期

24–60 个月

区域中心城市为节点，直营 + 加盟 + 城市合伙人并进

复制标准：约 30 天政策对接 · 约 60 天服务上线 · 约 90 天力争盈亏平衡

治理结构与管理团队

决策清晰 · 执行有力 · 人才可沉淀

组织架构要点

董事会：战略决策与重大投资审批
管理层：CEO、COO、CFO、CTO、CHO、风控总监等关键岗位
区域：大区（华南 / 华东等）→ 城市公司 → 社区服务站
核心板块：评估、服务、培训、研发四类机构协同

人才培养与激励

延康康养职业培训学校 + 政府补贴培训 + 持证上岗
晋升：照护师 → 星级照护师 → 站长助理 → 站长 → 区域经理
激励：底薪 + 绩效 + 增值提成 + 核心员工股权激励

核心团队

创始人朱建中：三十年政企履历，交医融合国家级试点核心操盘手，云浮市养老行业协会秘书长；承担政策破冰、资源对接与品牌背书的关键角色。

政府事务 VP、运营总教练等关键岗位以「影子计划」梯队化培养，逐步实现创始人能力的组织化传承。

站长与一线队伍

双百社工、网格员、电信 / 保险转型人员等熟悉基层的骨干，经战前考核上岗；一线以「四战合一」打法在新城市 120 天内完成团队组建、客户获取、政策绑定与品牌引爆。

加盟「四战合一」作战体系

单城复制的标准化战役组合

延康为加盟伙伴提供可落地的「四战合一」方案：蜂巢收编、会员歼灭、政策叠加、康疗核爆，形成从队伍到支付到品牌的闭环增长飞轮。

战役	核心任务	关键指标（单城参考）
蜂巢战	收编保姆，组建照护师队伍	签约保姆 ≥120 人
歼灭战	会员卡获客，快速覆盖社区	会员卡 ≥990 张，收入 ≥14 万
叠加战	长护险 + 消费券政策绑定	长护险签约客户 ≥60 户
康疗战	核爆服务，品牌引爆	康疗服务 ≥250 人次，核爆案例 ≥3 个

四大战役落地要点

从队伍到品牌的产品化打法

蜂巢战 · 保姆收编

核心逻辑：一站 + N×N —— 收编一名保姆，撬动其背后的存量客户网络。加盟站标配：站长、签约专员、情报员（兼）等最小作战单元。

歼灭战 · 会员卡获客

主武器「全家福 · 健康天使」会员：含直升机救援、三甲绿通等差异化权益，配合社区扫楼与数字化裂变快速覆盖。

免费体验卡0 元社区触达与意向收集

5 折健康天使卡999 元 / 年签约即送，转介绍激励

全家福尊享卡1999 元 / 年游子端与高净值渗透

叠加战 · 政策红利

支付叠加：长护险报销（约 70–80%）+ 消费券抵扣（至高约 800 元 / 月）→ 家庭实付显著下降
资质叠加：评估上门一次，多项服务与产品可组合交付
服务叠加：长护险客户纳入医养健共体运营
增值叠加：周频上门与增值服务渗透目标 ≥50%

康疗战 · 核爆服务

三大产品线：职工疗休养（B 端，工会场景）、家庭康养游（C 端，游子带父母）、失能全家福（福祉车 + 持证护理员陪护，让卧床长者也能安全出行）。

传播价值：一个可感知的核爆案例，胜过百次单向广告。

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